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創業啟示錄:一個關於窮人的寓言
無極五級
註冊日期:
2013/07/10 13:58
所屬群組:
註冊會員
文章: 2334
等級: 39; EXP: 20
HP : 191 / 955
MP : 778 / 17934
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資本越小,風險越大,當你手裡只有一個雞蛋的時候,哪怕輕輕一碰,都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。

  有一個故事,說的是一個窮人,老婆有一天買回來一個雞蛋,窮人說,如果用這個雞蛋孵出一隻雞,雞再生蛋,蛋再生雞,再用一群雞去換一隻羊,大羊生小羊,羊再換牛,大牛生小牛,賣了牛買田蓋房,再娶一個小老婆……聽得入神的老婆勃然大怒,操起雞蛋往地下一摔,窮人的美夢頓時稀爛。

  這是一個經典的窮人寓言。

  那窮人可能一輩子都會耿耿於懷,後悔暴露了活思想,讓那點寶貴的資本毀於一旦。然而他實在是忍不住!

  當年馬丁·路德·金一句“我有一個夢想”,不知震撼了多少人的心,窮人也是人啊,富人所有的一切慾望,窮人也是有的。食色,性也,他憑什麼不想娶一個小老婆?!只是雞蛋還沒有變成雞,連雞蛋本身也還在老婆手裡攥着,就有了如此輝煌的夢想,合不合適,值得商榷。

  不能說窮人的前途沒有光明,然而道路的曲折性,也更加符合邏輯。

  從理論上講,一旦找到賺錢的模式,資本以幾何級數增長,也不是不可能。很多財富英雄,如比爾·蓋茨之類,最初的原始資本也和一個雞蛋差不多。但是世界上窮人無數,雞蛋無數,比爾·蓋茨卻只有一個,下一個會不會是你呢?難說。

  資本越小,風險越大,當你手裡只有一個雞蛋的時候,哪怕輕輕一碰,都可能全部玩完。這就是窮人的軟肋。

  窮人的起點太低,就算你搭上了快車,快得不能再快,資本的增長也像是滾雪球。當雪球還小的時候,你哪怕滾得發瘋,比起那些緩緩增長的大雪球,你的發展壯大也是可憐的。基數太小,增長有限,同樣是滾動發展,此增加一倍與彼增加一倍,結果有着天壤之別。何況天氣一變,首先融化的必定是你。你的雪球能不能滾大,這是一個哥德巴赫猜想。

  窮人總是從做小生意開始,要把小生意變成大生意,就像把一個雞蛋變成一群牛,中間太多的因素,太多的環節,如果你沒有把整個過程走完,你就沒有摸到財富的脾氣,就算是給你一大筆錢,你也消受不了。

  >> 你的觀念

  你為什麼是窮人

  誰還在為食物操心,誰就是窮人。生活對富人來說才是生活,對窮人來說只是生存。

  在物質普遍比較豐富的背景下,窮人、富人的概念已經不是“朱門酒肉臭,路有凍死骨”的區別了。很多時候,你根本不能從外表上判斷出誰是窮人誰是富人,比爾·蓋茨常常穿便裝,城市裡的打工仔倒是天天西裝革履。

  窮人和富人的概念需要重新界定,並非生活在溫飽線下的人才叫窮人。

  窮和富是相對的,很多時候是一種感覺。

  收入越高的人越覺得自己窮,這並不是荒誕,收入高往往支出也高,反倒入不敷出了;收入高的人常常自視也高,總覺得身價還沒抬夠,還可以更高,當然他要叫窮,甚至認為自己的生活與小康標準還有很大的距離。

    窮人富人有一個最簡單的參照物,誰還在為食物操心,誰就是窮人。生活對富人來說才是生活,對窮人來說只是生存。

  現代人不完全以物質標準去評判一個人的價值,而且人的生活方式豐富多彩,並非富人就是快樂的,窮人就很痛苦,人生的幸福很多時候與窮富無關。

  多窮才是窮人?多富才是富人?有沒有一個具體的量化標準?

  誰都可以問問自己。

  我?為什麼是窮人?

  窮人的激情

  大部分的窮人不能說沒有激情,但是他的激情總是消耗在太具體的事情上。

  如果一個人很窮,而又成天無精打采,心神恍惚,並沒有受到重大打擊,就是不能進入狀態,你難得看到他眉飛色舞的樣子,更別指望他能感染旁人。他總是按部就班,很難出大錯,也絕不會做到最好。這樣的人,你能想象他能冒風險,頂壓力,克服種種困難,領導一個團隊創業成功嗎?

  可以說缺乏激情的人,如果他的生活不景氣,沒有如果,是一定,那就是命中注定的。

  大部分的窮人不能說沒有激情,但是他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表揚了,他會激動;商店打折了,他會激動;電視里破鏡重圓了,他的眼淚一串一串往下流。你能說他有激情嗎?他有的只是一種情緒,而不是一種對生命的認識。

  “燕雀安知鴻鵠之志”,“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情,窮人終將不是窮人!

  窮人總是渴望發大財,而沒有激情的人,永遠不會有真正的行動。

  窮人的圈子

  窮人大多生活在窮人中間,久而久之,心態成了窮人的心態,思維成了窮人的思維,做出來的事也就是窮人的模式。

  窮人大多生活在窮人中間,久而久之,心態成了窮人的心態,思維成了窮人的思維,做出來的事也就是窮人的模式。窮人身邊都是窮人,每天談論着打折商品,交流着節約技巧,雖然有利於訓練生存能力,但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事,而將雄心壯志消磨掉了。

  窮人既羨慕富人,又對富人有種天然的抵觸,他們生活在窮人中間,很難對富人有一種理性的認識,更難有一種平和的心態去學習富人的絕招。一個生活在窮人堆中的窮人,要想躍上富人的台階,很多時候必須和自己這個階層說拜拜。窮人也有自己的智慧,但那更多是在生存的層面上。

  窮人的缺點

  窮人的弱點讓人同情,富人的弱點卻讓人景仰。

  窮人喜歡用自己的缺點去比別人的優點:“我沒有別人漂亮”,“我沒有一個好爸爸”,“我家住在黃土高坡”……富人則不一樣,因為富就有了自信,不怕承認弱點,看到的是自己與別人的不同。

  窮人承認自己的弱點,是為了給窮找到一個開脫的理由,富人承認自己的弱點,則是為了顯示強大的力度,證明自己是如何戰勝弱點,走到今天這個位置的。

  所以,當窮人自述弱點時,你只會產生同情,富人的弱點卻讓人景仰。 比如脫髮,富人禿頂,是智慧的閃光,聰明的腦袋不長草;窮人脫髮,就是營養不良,就是早衰,就是癩子腦殼一個。

  窮人和富人哪怕缺點一模一樣的,觀眾的反應也會截然不同,富人可以居高臨下,不戰而屈人之兵。窮人就算你唾沫橫飛,別人也只給你白眼。

  就因為窮人是窮人,富人是富人。

  窮人的自信

  只有年輕的歌手才敢把頭髮染白,個性和主見都源於自信。

  李嘉誠是個超級大富人,但是他身上穿的永遠是一件傳統的西服,手上戴的是一塊廉價表,價值26美元(註:媒體報道,非親眼所見)。他甚至為這塊手錶自豪,他說,如今花在自己身上的錢比年輕時候少多了。

  為什麼年輕的時候花錢更多呢?因為那時候還窮。

  富人到了一定程度,就不再需要為自己臉上貼金了,反而需要糊泥,讓自己的光芒不要太傷人的眼睛,人怕出名豬怕壯,富人擔心的是嫉妒,而不是鄙夷。

  窮人正好相反,他需要人尊重在內心,他其實是不自信的。就像一個老女人,拚命往臉上打粉,寧肯把拉鏈擠爆,也要套上流行的緊身衣。女人裝嫩,正好說明她內心恐懼,害怕一旦皺紋暴露,馬上就沒人要了。

  李嘉誠在談到他的經營秘訣時說:“其實也沒什麼特別的,好景時,決不過分樂觀;不好景時,也不過度悲觀。在衰退期間,大量投資。我們主要的衡量標準是,從長遠角度看該項資產是否有贏利潛力,而不是該項資產當時是否便宜,或者是否有人對它感興趣。”

  不過分悲觀,也不過分樂觀,從長遠角度去投資,這是一種人人都能明白的投資理念,可惜能做到的人很少。越窮越是沒有自信,越沒有自信就越是人云亦云,不是上當,就是瞎忙,最終還是難有收穫。

  窮人的節儉

  對窮人來說,奢侈絕對是種光榮,如果逢年過節不能大碗大碗把剩菜倒掉,那才是種遺憾呢。

  節儉是富人的美德。

  窮人的節儉不是一種認識,而是迫不得已,他們骨子裡其實也想奢侈,但條件有限,就算把所有能用的都用了,甚至把不能用的也用了,在別人眼裡還是節儉。

  他的奢侈只能放在一些特殊日子,以便把平時從牙縫裡摳出來的錢,集中起來,痛快一擲。

  窮人其實是喜歡擺闊的,因為奢侈是一種可以炫耀的事,對窮人來說,奢侈絕對是種光榮,如果逢年過節不能大碗大碗把剩菜倒掉,那才是種遺憾呢。

  窮人為了給自己迫不得已的節儉找到根據,就對富人的節儉大加崇敬,他們會說:“看,那個大老闆在小店吃了一碗面;那個國際大公司打印紙都要雙面用……”於是富人的形象更加光輝,他的節儉反而帶來美譽度,成為進一步剝削窮人的台階。

  同樣的做法如果發生在窮人身上,可能就會為別的窮人所鄙視。窮人是需要為自己貼金的,如果他感到自己窮,增強自信的最好辦法就是讓自己看上去很富。

    窮人的時間

  富人的玩也是一種工作方式,是有目的的,這和百無聊賴混時間完全是兩種狀態。

  時間也是一種資源,對任何人來說,時間都是有限的,是比金錢還要寶貴的資源。

  古人有一個詞“遊手好閒”,誰要是沾上這幾個字,不僅是沒有錢的問題,連人格也似乎低人一等。

  現在“好閑”進化成“休閑”,反而成了時尚的標誌,不僅不受唾棄,反而被人眼紅。

  富人們總是根據自己的需要,製造着時尚和觀念,而窮人則是時尚的追隨者,當一種風氣大行其道之時,就是富人的錢包開始收穫之日。

  時間和金錢是兩種可以相互轉化的資源,錢和時間成反比。從一個地方到另一個地方,要節約錢只能選擇公共汽車甚至走路,要節約時間就必須付數倍於公共汽車票價的錢去打的,一個享受充裕時間的人不可能掙大錢,一個腰纏萬貫的人也不會視時間如糞土。

  時間的含金量對每一個人是不同的,像比爾·蓋茨之類的世界級富豪,日進千萬美金,每秒鐘都有成千上萬的鈔票往賬戶上滾,所以就是窮國的總統想見他一次,恐怕都要預約。

  只有窮人的時間是不值錢的,有時甚至多余,不知道怎麼打發,怎麼混起來才不煩。

  窮人並不感覺時間就是金錢,因為並沒有什麼重要的生意,錢和時間並不直接相等。他如果遇上塞車,他抱怨,也僅僅是因為等得太久,影響了心情而已。

  只有能帶來新的價值的價值才是資本,而價值的高低是與稀缺程度有關的,對窮人來說,稀缺的是錢,而不是時間!

  如果你可以因為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的窮人思維。富人的玩也是一種工作方式,是有目的的,這和百無聊賴混時間完全是兩種狀態。富人的閑是閑在身體,修身養性,以利再戰,他的腦袋一刻也沒有閑着;窮人的閑卻是閑在思想,實際上他手腳都在忙,忙着去麻將桌上多摸幾把。

  如果你總是感覺時間太多,那一定就有問題!

  窮人的習慣

  很多窮人都有過夢想,甚至有過機遇,有過行動,但要堅持到底卻很難。性格形成習慣,習慣決定成功。

  有個故事,說的是一個窮人,很窮,一個富人見他可憐,就起了善心,想幫他致富。富人送給他一頭牛,囑他好好開荒,等春天來了撒上種子,秋天就可以遠離那個窮字了。

  窮人滿懷希望開始奮鬥。可是沒過幾天,牛要吃草,人要吃飯,日子比過去還難。窮人就想,不如把牛賣了,買幾隻羊,先殺一隻吃,剩下的還可以生小羊,長大了拿去賣,可以賺更多的錢。

  窮人的計劃如願以償,只是吃了一隻羊之後,小羊遲遲沒有生下來,日子又艱難了,忍不住又吃了一隻。窮人想,這樣下去不得了,不如把羊賣了,買成雞,雞生蛋的速度要快一些,雞蛋立刻可以賺錢,日子立刻可以好轉。

  窮人的計劃又如願以償了,但是日子並沒有改變,又艱難了,又忍不住殺雞,終於殺到只剩一隻雞時,窮人的理想徹底崩潰。他想,致富是無望了,還不如把雞賣了,打一壺酒,三杯下肚,萬事不愁。

    很快春天來了,發善心的富人興緻勃勃送種子來,赫然發現窮人正就着鹹菜喝酒,牛早就沒有了,房子里依然一貧如洗。

  富人轉身走了。窮人當然一直窮着。

  很多窮人都有過夢想,甚至有過機遇,有過行動,但要堅持到底卻很難。

  據一個投資專家說,他的成功秘訣就是:沒錢時,不管再困難,也不要動用投資和積蓄,壓力會使你找到賺錢的新方法,幫你還清賬單。這是個好習慣。

  性格形成習慣,習慣決定成功。

  >> 你的方法

  你是窮人你怕什麼

  窮人一生都在等待,等所謂的機會,等條件成熟,頭髮等白了,心也等老了,即使條件成熟了,你也懶得幹了。機會不是等出來的,是干出來的!

  窮人也有緊迫感,也很想儘快改變自己的貧窮面貌。他有積極性,但又總是有恐懼感,因為他從來沒有獨立把握過自己的命運,也沒有商業運作的經驗,就像一個從來沒用過電腦的人,生怕一用力就把鍵盤敲壞了,或者一上網就會遭遇病毒。

  事情其實並沒有那麼可怕,對於恐懼電腦的人來說,最重要的就是插上電源,開機!而對於想要創業的窮人來說,什麼也別想,幹起來再說!

  干任何事都是需要條件的,而使這些條件具備往往會耗費許多精力,拖延漫長時間,有時還沒等到條件成熟,周邊環境已經變化,舊條件沒達到,新問題又冒出來,結果還是下不了手,最終不了了之。

  窮人一生都在等待,等所謂的機會,等條件成熟,頭髮等白了,心也等老了,既使條件成熟了,你也懶得幹了。機會不是等出來的,是干出來的,不幹永遠沒有機會。

  幹起來再說,邊干邊尋找機會,邊干邊創造條件,邊干邊修正,邊干邊完善,你是窮人你怕什麼!只要大方向是對的,也許最初看起來沒有希望的事,最終就有了好的結果。

  一無所有是一筆財富

  一無所有是一種財富,它讓窮人產生改變命運的衝動。

  那些來自於艱苦山區、貧窮農村以及閉塞小縣城的窮人們,任何人都是千萬不要小看的。他們並沒有什麼先天優勢,或者通過考學,或者通過打工,就憑着要在大城市出人頭地的強烈願望,從最底層開始,艱難地往上爬,漸漸佔據重要位置,以至於到後來,比土生土長的居民更像城市人了。

  一無所有是一種財富,它讓窮人產生改變命運的衝動,產生出創造的激情,同時,一無所有就無所牽挂,能量就發揮得更徹底。

  農民要進城打工,丟掉的無非就是一把鋤頭,而對城裡許多養尊處優的人來說,要離開原來的環境,去開創新的事業,需要放棄的東西就太多。結果大多數人割捨不了,創業也就成了幻想。

  所以無論窮人富人,當你原有的優勢受到威脅時,你其實正面臨著一次機會,當環境把你逼到一無所有的境地,實際上是給了你一把挖掘寶藏的鋤頭。不要握住已有的東西不放,只有把自己置於一無所有的境地,你才能輕裝上陣,到時候你會發現,這種心態本身就是一筆寶貴財富。

    把一件事做透

  重要的不是決定要做什麼,而是決定不做什麼。不做什麼是為了等待那要做的什麼,一旦決定要做,就一定把它做透。

  有一個寓言“猴子掰包穀”,說的是猴子在包穀地里收穫,剛掰下一個,覺得前面的更好,就扔下手裡的去掰另一個,另一個到手,覺得還有更好,到手的又扔掉,去掰那個“更好”,不知不覺走到玉米地的盡頭,天色已晚,只得慌慌張張隨便掰一個,回去一看,恰恰是個賴子包穀。也只好將就了。

  我們都會笑那個猴子太傻,可是換了你,又會怎樣?

  猴子犯傻是有客觀原因的,手裡的包穀是不是最好,並不那麼容易判斷。只有一個包穀時,你會剝開來細細觀察;兩個包穀,你會放在一起比較;滿眼的包穀,你就分不清誰是誰了。高矮胖瘦相差無幾,一律的搖曳生姿,掰了這個就要放棄那個,你到底要誰?

  人往往覺得已經到手的不是最好,凡是有機遇路過,都想抓住,創造一個奇迹。

  其實真正的機遇是很少的,人一生中可能就只有一兩次。

  我們都熟悉一條組織原則——少數服從多數。但是實際上,生活中很多的“多數”意義並不大,反而是少數在決定着事物的性質。一個將軍的某一個念頭,可能左右一場戰爭的勝敗,從這種意義來看,很多人的血是白流的。

  窮人創業,往往並不是沒有遇到過賺錢的機遇,也曾經有過潛力很大的項目,幹什麼都順,前途無限光明。然而當那一陣高峰過後,許多人便開始煩躁,一心想創造新的輝煌。於是大量的精力用於開拓,原來賺錢的事反而顧不上了,時間一長,自然廢棄。

  並不是所有的付出都能得到相應的回報。人生就是這樣不公平。

  所以把一件事情做透,是成功人生的一條捷徑,人一輩子大量的活動其實都只是鋪墊,真正起決定作用的就只有幾次,當你手上抓住一個機遇時,再難也不要鬆手,也許完成這一件事,就奠定了一生的價值。

  重要的不是決定要做什麼,而是決定不做什麼。不做什麼是為了等待那要做的什麼,一旦決定要做,就一定把它做透。

  >> 你的前途

  出路在行動

  窮人之所以窮,很多時候不是因為沒有夢想,而是沒有去把夢想變成現實。

  毛主席早就說過,要想知道梨子的滋味,就要親口去嘗一嘗。這其實是再簡單不過的道理,不行動永遠不會有結果。窮人之所以窮,很多時候不是因為沒有夢想,而是沒有去把夢想變成現實。

  經驗總是在實踐中積累的,不親自去干,永遠都不知道究竟是怎麼回事。

  很多人想創業,卻總是怕失敗,總想等到“條件成熟”。其實,條件並不是等成熟的,而是逐漸干成熟的,在乾的過程中完善,讓不成熟的東西逐漸成熟。

  照理說,窮人一無所有,應該無所畏懼,勇往直前。但事實上,窮人手裡只有一個雞蛋,這一個雞蛋就是他的全部希望,他沒法分別放在幾個籃子里,只能小心翼翼地攥着,生怕落到地上,他必須為這一個雞蛋負責。

    窮人往往是膽小謹慎的,這就像一個怪圈,越窮越怕,越怕越窮,直到連最後那個雞蛋都打爛了,他才敢邁出一步,嘗試去過新的生活。而這時,很多機會已經被先行的人佔去了,他自己的功能也在長久的等待中萎縮,要想在激烈的競爭中佔有一席之地,談何容易。

  既然一個雞蛋是不住的,還靠着它幹什麼!出路在行動,晚動不如早動。

3月06日 15:53:44
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