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成功之路:人生最大困擾就是甘於平庸
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2013/07/10 13:58
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人生最大的困擾就是甘於平庸”。創業大潮激動着每一位不甘平庸、心存夢想的人,而出生於貧苦家庭的我兩次創業經歷都遭遇“滑鐵盧”。面對無數的嚴峻考驗,我曾有過力挽狂瀾的喜悅,也曾因情勢逼迫非常絕望。

  2000年初網絡經濟炙手可熱時我正好大學畢業沒多久,當時網絡界盛傳僅憑創意就可獲得數百萬美元風險投資的神話。為了實現創業夢想,我毅然放棄了進入松下電器市場部的絕佳機會,懷揣2000元錢和非凡的創意來到北京,準備和朋友創辦一家網絡公司。但是沒想到2000年7月份時網絡業已危機四伏,風險投資商紛紛緊縮銀根。

  殘酷的現實迫使我必須先找份工作生存下去,於是我進入一家不知名的小網站銷售部做業務員,月薪只有1000元,而且工作壓力非常大。後來我又跳槽到一家西餐公司,工作一年後即憤然辭職,一方面是不滿於其家族式管理,另一方面經過一年的認真觀察,我初步了解了公司的整個運作流程和管理技巧,感覺時機已經成熟,決定二次創業開辦自己的西餐廳。

  2002年3月,我和另一位合作夥伴經過認真探討,認為西餐是餐飲業中的朝陽行業,其拳頭產品比薩的市場前景更是十分誘人,必勝客、達美樂等世界著名品牌紛紛進軍中國市場。根據市場競爭態勢,我們將自身定位於中高檔西餐廳。

  萬事開頭難,首先要解決最關鍵的資金問題。我們開始向所有能想得起來的,甚至很久沒有聯繫的大學同學、親戚、朋友等兜售創業計劃以及借錢,但是每一次我們的幻想都被現實擊得粉碎。經過整整兩個月時間,依然毫無進展。就在我們極度迷茫的時候,我的一位親戚主動伸出橄欖枝,他的投資理念是“投資就是投人”,他認可我的為人、能力和西餐廳項目,最終我以高出銀行幾倍利率的代價一次性融到30萬元。資金問題解決后,我們立刻開始到處選址。我們選擇了一個緊鄰好幾所大學的人流量大的好地段,並和房東簽訂了7年的房屋租賃協議,餐廳的使用面積為260平方米,每年房租為20多萬元。

  顧客到西餐廳就餐講究環境和情調,因此裝修時我們完全按照高檔次裝修,整個裝修工程總計投入15萬元。開業前我們賬面上的現金只剩區區幾萬元,但是我們都信心十足。

  2002年8月底西餐廳正式開業,我們滿懷激情地說:“對我們來說,開店成功就是勝利!”事實證明這絕對是個錯誤的想法。因為勝利開業只是萬里長征的第一步,真正的考驗還在後面。

  餐廳開業當天由於前期宣傳和促銷到位,生意十分紅火。雖然當天流水就達到8000多元,但與我們創業前的期望值相差甚遠,我們都比較失望。

  轉眼間進入2002年12月,我們決定抓住聖誕節的機會打一個漂亮的翻身仗。光靠12月24日平安夜一天賺錢肯定不行,而且餐廳接待能力有限,因此,為分流平安夜集中就餐的顧客,尤其是附近高校的大學生,我們策劃了“聖誕狂歡美食月”的活動,12月的4個星期分別推出韓國料理、巴西烤肉、聖誕火雞和沙拉也瘋狂的4大主題活動,每個主題活動期間,店面都營造出浪漫的異國情調,同時邀請老外來活躍現場氣氛。我們的創意和努力獲得了豐厚的回報,我們也成功地把本來只有平安夜一天大賺其錢的情況,變成“天天都是聖誕節”的整月持續性盈利。12月“聖誕狂歡美食月”終於成為我們創業史上最輝煌的、最成功的時期,讓我們真正體會到創業的樂趣和成功的喜悅,重新激發了我們的鬥志和信心,激勵着我們去創造更偉大的輝煌。

  當我們還沉浸在喜悅中時,2003年1月的經營情況再次急轉直下,原因是附近高校的大學生放寒假,幾乎全回家了。我們被迫再次鼓足幹勁迎接市場的挑戰。就這樣我們在創業路上磕磕絆絆,艱難前行。

  2003年4月的非典給我們帶來了致命的一擊。那時整個餐飲市場陷入極度蕭條狀態,連續幾個月幾乎沒有任何生意,房租把我們壓得幾乎透不過氣來。那段時間是我們創業史上最黑暗、最無助的日子,我們不僅要忍受內心地獄般的煎熬,還要忍受來自方方面面的巨大壓力。由於事發突然,我們剛剛進的數萬元食品原材料都爛在冰箱里,而由於突然喪失收入來源,很多供貨商賬期還沒到就開始堵着門討債,生怕你哪一天堅持不住偷偷溜了。

    經過一年多的苦苦支撐,我們的西餐廳最終關閉。經歷過無數磨難后,“從心理上我已經死過一次了”,但是卡耐基告訴我們:“不要為潑出去的牛奶哭泣”。

  現在的我依然滿懷創業激情,但是思想更加成熟,更加穩健。第三次創業我選擇了文化產業作為切入點,因為我一直堅信自己能夠成功。記得中學時老師給我的評語中說,“該生具有極強的自信心,以後我會更好地、更理性地發揮自信的長處,也請所有志同道合者記住:“不要毫無理由的自信,也不要毫無理由的自卑”,創業,“痛並快樂着”!

2019/09/19 20:46
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