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能力是可以調教的
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2013/07/10 13:58
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當你心中沒有敵人,外在的敵人就無法傷害你。

  每日自勵

  我用積極的思想創造積極的現實。

  每日短文:能力是可以調教的

  梅爾文·亞班斯從事的是培養推銷員的工作,但他最擅長的是激發每個人都具有的潛能。他負責把某人從不能發揮的現有工作崗位,調到更能發揮才能的職位上。而且獲得非常好的成效。

  他稱自己從事的工作是“人類改造業”。他喜歡人,相信人,能在人們身上發掘出未開發的能力,並幫助人們實現自身的發展。

  有這麼一個例子。有一個青年擔任非常呆板的事務性工作。他很有才能,擅於交際,待人和善,工作認真。他經常提出促進生產的新構想。不僅如此,他還能很好地激勵周圍的人奮發向上。

  亞班斯很欽佩這個叫傑克的青年,認為他還有許多未開發出來的潛能,於是就問傑克:

  “你認為這家公司如何?”

  “我認為它是世界上最好的。能在這裡工作對我是很大的鼓勵。我準備成為公證會計師。”

  亞班斯這樣對他說:“讓我說出我對你的看法吧!也許你會驚訝,你有非常好的推銷天分。你熱愛公司的產品,如果負責銷售,一定能獲得最好的成績,不論對公司或你自己都能帶來很大的利益。”

  這意外的建議使傑克驚訝極了,很自然地流露出他的另一面,那就是不安與缺乏信心。

  “不,我對現在的工作很滿意,我已經駕輕就熟,就像在自己的家裡一樣,改變工作可能會讓我變成離水的魚,我不可能改行做推銷員。”他說出對自己的否定性評價,對離開安定的老巢顯得很不安。

  可是,亞班斯非常堅持。

  “你並不了解你自己。你現在最需要的是不要懷疑,對自己要有信心,必須了解真正的自己。”

  亞班斯的熱忱終於使傑克答應接受推銷術的培訓。後來連他自己都覺得驚訝,因為他對推銷工作非常感興趣。講習班的講師對亞班斯說:

  “你發現了一位可以說是天生的推銷員。只是他本人還缺乏信心。”

  “不久他就會有信心的。”亞班斯回答道。

  傑克到外面去實際訪問客戶的一天終於來臨了,他非常緊張。亞班斯對他說:“我也一道去吧。在你負責的部分地區我可以和你一起。”

  亞班斯把新推銷員傑克帶到成交可能性較大的顧客那裡去。傑克發揮了他的社交特長,對方相當滿意。他很仔細地觀察亞班斯為他示範的推銷法。在兩人一道進行訪問的過程中,傑克獲得了寶貴的啟示。亞班斯也把自己的信念與自信植入傑克的心中。

  不久,傑克真正相信自己的能力了,他改變了對自己的看法,產生了成就感,越來越喜歡這項工作。

  有一天,亞班斯對這位新推銷員表示,以後不能和他一起出去了,他必須自己一個人去面對客戶,接着給他打氣說:

  “保持熱忱,待人溫和,對公司的產品和自己要有信心。”

  “我一個人也做得來。”傑克帶點不安地低聲回答道。

  “你絕不會孤獨的。”亞班斯鼓勵他。

  後來,傑克發揮他的潛能獲得了成功。亞班斯的判斷沒有錯。

  “相信”會成為人們難以置信的偉大力量產生的根源。一切肯定性的要素都凝縮地隱藏在信念之中。

  每日文摘:哈佛商業管理寓言(二)

  4.合作前的思考

  因為獅子的力量大,而野驢跑得很快,獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后,獅子把獵物分成三等分,說:因為我是萬獸之王,所以要第一份;我幫你守獵,所以我要第二份;如果你還不快逃走,第三份就會成為使你喪命的原因了。

  原意:知已知彼,百戰百勝。

  說明: 蘇秦的連橫政策,遠交近攻,先并吞最弱國,再并吞次弱國;反之,公司經營,若因為想並占財力微弱的公司而聯合比自己財力雄厚的公司,最後通常是得不償失的。

    5.珍惜權力

  獅子愛上了農夫的女兒,請求農夫將女兒嫁給它。農夫既不忍心把女兒許配給猛獸,又不敢拒絕,就想出了一個方法。當獅子來催促的時候,農夫對它說:我很願意將女兒嫁給你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它們,我女兒立刻與你結婚。獅子立刻答應了,回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一來,農夫就不怕獅子了,當獅子再來的時候,農夫就用木棒把它趕走了。

  原意:輕易放棄已有的力量是一種不智之舉。

  說明: 一個哈佛經理,切勿輕易放棄自己的實權,否則一旦失去,再要索回,為時已太遲了。

  6.未雨綢繆

  一隻山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐狸看到了,好奇地問它,既沒有獵人來追趕,也沒有任何危險,為什麼要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看,一旦危險來臨,就沒時間磨牙了。

  現在磨利,等到要用的時候就不會慌張了。

  原意:防患於未然的工作是絕對需要的。

  說明: 書到用時方恨少,平常若不充實學問,臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會,然而當升遷機會來臨時,再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力,以致不能勝任,也只好後悔莫及。

9月11日 19:52:09
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